家居建材的微利時(shí)代 集成吊頂如何突破市場(chǎng)淡季

2011年的家居行業(yè)，受地產(chǎn)市場(chǎng)的限購令、人民幣升值、國(guó)際經(jīng)濟(jì)因素等市場(chǎng)影響，終端市場(chǎng)較去年同期有明顯的回落，出口減少、各種原材料、生活用品價(jià)格大幅漲價(jià)，家居建材市場(chǎng)利潤(rùn)有所變化，家居建材市場(chǎng)逐漸進(jìn)入微利時(shí)代。集成吊頂從第一款產(chǎn)品問世到現(xiàn)在，經(jīng)歷了6年時(shí)間。作為一個(gè)新興行業(yè)，在其高速發(fā)展的同時(shí)，也正在進(jìn)入品牌混亂期，同時(shí)品牌、品質(zhì)、價(jià)格也進(jìn)入了發(fā)展同質(zhì)化，在家居行業(yè)大環(huán)境的影響下，<a href="http://www.gzoulu.com/" style="text-decoration: none; color: rgb(104, 104, 104);集成吊頂的微利時(shí)代也到來了。

圖：歐陸精工吊頂南寧分公司總經(jīng)理林炳光

對(duì)于集成吊頂微利時(shí)代的到來，歐陸精工吊頂南寧分公司總經(jīng)理林炳光表示，“原材料的不斷漲價(jià)對(duì)歐陸的影響不大，因?yàn)闅W陸一直都是保持微利運(yùn)營(yíng)，從盈利這個(gè)層面上說歐陸的變動(dòng)不會(huì)很大。但是從整個(gè)行業(yè)看，微利時(shí)代的到來加速整個(gè)市場(chǎng)的洗牌。一些服務(wù)和質(zhì)量經(jīng)不起考驗(yàn)的企業(yè)就會(huì)因此而被淘汰掉。”

2011年即將結(jié)束，集成吊頂行業(yè)各企業(yè)想盡各種招數(shù)為2012年積蓄更多的力量：促銷，品牌宣傳，制定發(fā)展策略等等。如何在家居行業(yè)大市場(chǎng)淡季背景下突破是一個(gè)值得思考的話題。

一、保持產(chǎn)品品牌和質(zhì)量

只有企業(yè)的品牌信譽(yù)和質(zhì)量有口皆碑，客戶才會(huì)放心向你購買。產(chǎn)品質(zhì)量這方面就需要企業(yè)嚴(yán)格把關(guān)。歐陸精工吊頂在談?wù)撈放茣r(shí)也說到，“品牌的力量不可小覷，品質(zhì)與服務(wù)時(shí)企業(yè)好壞的標(biāo)志，更是客戶信心的保證。市場(chǎng)大品牌，有很大的號(hào)召力和影響力。”

二、完善的客戶服務(wù)

企業(yè)的服務(wù)流程需要完備執(zhí)行?？蛻糍徺I產(chǎn)品，服務(wù)態(tài)度，服務(wù)的質(zhì)量，服務(wù)的創(chuàng)新都是影響客戶對(duì)企業(yè)品牌的看法，是集成吊頂企業(yè)要具備的重要條件。

三、企業(yè)品牌的外部宣傳推廣了

在大家居的新時(shí)代，“酒香不怕巷子深”的說法已經(jīng)過去了，積極在渠道上推動(dòng)“品牌營(yíng)銷”，讓品牌推廣給目標(biāo)群體帶來更強(qiáng)的沖擊和感染，逐漸積累價(jià)值資源。

四、品牌聯(lián)盟是家居行業(yè)的趨勢(shì)

品牌聯(lián)盟是一種新的發(fā)展方向，林炳光認(rèn)為“品牌聯(lián)盟經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展之后不斷成熟，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展和凈化有一定意義的?！笔紫龋诖蠹揖拥奈⒗麜r(shí)代，品牌聯(lián)盟確實(shí)是一個(gè)很好的發(fā)展方向，無論是人員經(jīng)費(fèi)還是活動(dòng)經(jīng)費(fèi)都在一定程度上節(jié)約成本。其次，在一個(gè)品牌聯(lián)盟中，公信力比單個(gè)品牌要高得多，活動(dòng)的力度也比單個(gè)品牌要更具影響力，宣傳的力度也不言而喻。再次，消費(fèi)者受惠的程度更高些，消費(fèi)者也更樂于接受這樣的優(yōu)惠度高消費(fèi)形式。

五、家居行業(yè)電子商務(wù)提供一個(gè)新的發(fā)展方向

家居行業(yè)的淡季決定了家居企業(yè)必需尋求多元化商務(wù)平臺(tái)，電子商務(wù)的低成本和商務(wù)交易的便捷性使之成為家居行業(yè)的新發(fā)展方向，吊頂行業(yè)也不例外。林炳光表示：“在多元化的社會(huì)，任何形式的商務(wù)平臺(tái)都有他存在的理由。此外新生代客戶的不斷形成，80后、90后的客戶群體逐漸占據(jù)主流地位，市場(chǎng)發(fā)生了很多的變化，為了適應(yīng)新的變化，歐陸也在不斷探尋新的經(jīng)營(yíng)方式和合適的商務(wù)平臺(tái)?！?nbsp;

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