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還在埋怨吊頂生意難做?

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  隨著建材市場的大熱,競爭也隨之激烈起來,越來越多的吊頂經(jīng)銷商涌入市場,很多的利潤空間在沖擊下越來越小,很多人感嘆生意越來越難做。但是,有些經(jīng)銷商卻依舊賺得盆滿缽滿,身處同樣的環(huán)境,為什么別人能賺得了錢,而你卻老在埋怨生意難做呢?


  其實(shí),很多經(jīng)銷商搞不清這個(gè)關(guān)系——整體利潤在市場而不是在工廠。經(jīng)銷商們都希望自己代理的品牌力度大,廣告多,價(jià)格低,政策好,返點(diǎn)高,禮品多,售后好,但是一出現(xiàn)問題,他們就認(rèn)為是公司的責(zé)任,卻鮮少從市場出發(fā),發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)營中所存在的不足,這也導(dǎo)致了他們與創(chuàng)富千萬經(jīng)銷商之間的差距越來越大。看過了以下三組對(duì)比,你肯定就知道了這些差距存在的原因:

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  靠廠家支持型vs組建銷售團(tuán)隊(duì)型


  很多埋怨生意難做的經(jīng)銷商表示:廠家支持我就進(jìn)貨,不支持我就不進(jìn)貨,廠家支持我就做活動(dòng),不支持我就不就活動(dòng),支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員,不支持我就不找業(yè)務(wù)員,廠家支持我跑業(yè)務(wù)我就跑,不支持我就跑不動(dòng),總之完全處于被動(dòng)狀態(tài)。


  而真正一流的經(jīng)銷商,他會(huì)親自建團(tuán)隊(duì),擴(kuò)規(guī)模,做營銷,搞策略,他很注重人才的培養(yǎng)和使用,大膽的引進(jìn)人才,不在乎短期利益的損耗,更不在乎員工的工資超過自己的預(yù)期,因?yàn)楣べY高的員工肯定也是發(fā)揮出了同等的價(jià)值。


  思路混亂型VS明確目標(biāo)進(jìn)度型


  總是埋怨生意難做的經(jīng)銷商,其實(shí)他連雜亂的思路也沒有,而是隨著市場隨波逐流,浪跡天涯,或者聽到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來回來實(shí)踐,過程中也不需要和其他人協(xié)商,一個(gè)人埋頭苦干,最終導(dǎo)致了他難以了解顧客的真正需求。


  而一個(gè)成功的經(jīng)銷商,他很清楚的知道自己要的市場,進(jìn)度,時(shí)間,方式,并能有效地通過一些可行的措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃,他把大目標(biāo)逐步的分解出無數(shù)個(gè)小目標(biāo),然后一個(gè)個(gè)的去擊破,條理清晰,目標(biāo)明確。


  售后無能力型vs售后自己解決


  做不好生意的經(jīng)銷商,他沒有專業(yè)的售后人員,最關(guān)鍵的是自己根本不懂售后,也不愿意向有經(jīng)驗(yàn)的師傅學(xué)習(xí),對(duì)他來說一點(diǎn)點(diǎn)的小問題就可以變成大問題,并且一出現(xiàn)問題,他就覺得是廠家質(zhì)量存在缺陷,整天牢騷一大堆。


  而一個(gè)成功經(jīng)銷商的背后肯定配備專業(yè)的售后服務(wù)人員,有專業(yè)的設(shè)備,一點(diǎn)點(diǎn)的小問題自己都可以動(dòng)手解決,大的問題也懂得開膛破肚,能夠主動(dòng)與廠家的技術(shù)老師進(jìn)行有效溝通,然后從自身出發(fā),積極為消費(fèi)者解決問題,真正做好售后服務(wù)。


  為什么同樣是經(jīng)銷商,人家賺得盆滿缽盈,你卻老是埋怨生意難做?


  總之,為什么同樣是經(jīng)銷商,人家賺得盆滿缽盈,你卻老是埋怨生意難做?想必很多人心中早已有了答案。同是創(chuàng)業(yè),難道你真的愿意一輩子碌碌無為,艷羨他人的成功?其實(shí),踏入中國頂墻行業(yè),創(chuàng)富千萬真的不是夢(mèng),關(guān)鍵在于你自己的行動(dòng)與付出!


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